quinta-feira, 28 de janeiro de 2010

Pricing

Ontem tive uma reunião com uma empresa chamada Caça ao Tesouro. Ela foi contemplada com o PRIME programa da Finep para startups com até 2 anos.
Nessa conversa trocamos idéias sobre a dificuldade de precificar produtos e ainda mais serviços, e nas minhas pesquisas sobre o tema encontrei um artigo que a revista Entrepreneur publicou bem legal sobre pricing, que traz algumas dicas sobre como estipular um preço justo sem perder a margem de lucro. Entre essas dicas um trecho em particular merece destaque, que traz a afirmação de que o mais importante não é estabelecer um preço barato, mas oferecer aos seus clientes a sensação de que eles estão pagando por um bom serviço, ou seja a boa e velha técnica de vendas de oferecer BENEFÍCIOS. Leitura recomendada.

Posted via email from leofilardi's posterous

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